8 yếu tố của một chiến lược Content Marketing thành công

Một chiến lược nội dung tốt sẽ giúp bạn thiết lập mục tiêu của mình, xác định các ưu tiên và tối đa hóa hiệu quả. Đây là những gì bạn cần biết để tạo một tài khoản.

Khi nói đến tiếp thị nội dung, mọi thứ bạn làm cần phải là một phần của chiến lược lớn hơn được thiết kế để đạt được các mục tiêu cụ thể.

Bán hàng nhiều hơn, nhiều khách hàng tiềm năng hơn, nhiều lượt xem trang hơn – bất kể đó là gì, bạn cần một kế hoạch rõ ràng, được cân nhắc kỹ lưỡng và xác định. Bạn cần một chiến lược nội dung.

Dưới đây là một cái nhìn về những gì cần phải bao gồm.

Chiến lược nội dung là gì?

Như bạn có thể đoán, chiến lược nội dung là một tập hợp các chiến thuật cụ thể được sử dụng trong việc phát triển và quản lý nội dung.

Nó sử dụng các hình thức truyền thông khác nhau, bao gồm blog, video, podcast và / hoặc bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội để đạt được mục đích kinh doanh cụ thể.

Nó không giống như tiếp thị nội dung, nhưng nó là kế hoạch tổng thể tiếp thị nội dung của bạn.

Các yếu tố giải phẫu của một chiến lược nội dung là gì?

Giống như một con bạch tuộc tiếp thị, có tám phần phụ quan trọng cho một chiến lược tiếp thị tốt.

Hãy chạy qua chúng theo thứ tự bạn nên tạo chúng.

Mục tiêu

Một kế hoạch tiếp thị nội dung thành công luôn bắt đầu với các mục tiêu được nêu rõ ràng. Đây là một giai đoạn nhiều người bỏ qua, gây bất lợi cho chính họ.

Các loại chiến thuật tiếp thị khác nhau hoạt động để đạt được các mục tiêu khác nhau, hầu hết trong số đó có thể tương ứng với một bước trong kênh bán hàng của bạn.

Một số mục tiêu phổ biến hơn là xây dựng nhận thức về thương hiệu, tăng lưu lượng truy cập, phát triển danh sách email, tạo khách hàng tiềm năng mới, chuyển đổi khách hàng mới, cải thiện khả năng giữ chân khách hàng và bán thêm.

Mục tiêu bạn quyết định sẽ xác định loại nội dung và kênh cho từng chiến thuật tiếp thị.

Hoàn toàn có thể chấp nhận được khi có nhiều mục tiêu; Tuy nhiên, hãy hiểu rằng không phải tất cả nội dung sẽ hoạt động cho mọi mục tiêu.

Hãy nhớ rằng, một jack của tất cả các ngành nghề là một bậc thầy của không có. Nó tốt hơn để có nội dung chuyên biệt hơn.

Nghiên cứu

Mọi chiến thuật trong chiến lược nội dung của bạn nên được hỗ trợ bởi nghiên cứu để biện minh cho nó. Và đưa vào công việc ở đây sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều đau đầu trên đường.

Bắt đầu bằng cách xem xét đối tượng mục tiêu của bạn. Nhân khẩu học của họ là gì? Điểm đau của họ là gì? Làm thế nào bạn có thể giúp đỡ?

Có một số cách để tìm thông tin này, bao gồm khai thác dữ liệu kỹ thuật số, gửi khảo sát và phỏng vấn khách hàng.

Tiếp theo, áp dụng kiến thức này vào nội dung hiện tại của bạn và xác định nơi nó đạt được dấu ấn, nơi nó có thể mạnh hơn và nơi nó bị bỏ lỡ hoàn toàn.

Thực hiện nghiên cứu từ khóa và xác định cụm từ nào bạn đang xếp hạng cao và cụm từ nào cần hoạt động. Hãy nhớ lưu ý ý định tìm kiếm, khối lượng và mức độ liên quan.

Điều tra những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm. Điều gì dường như đang hoạt động?

Đối với mục đích tiếp thị kỹ thuật số, hãy xác định từ khóa nào họ đang xếp hạng, ai đang liên kết với họ và sự hiện diện trên phương tiện truyền thông xã hội của họ.

Chủ đề được nhắm mục tiêu

Đến thời điểm này, bạn nên bắt đầu biên soạn một danh sách các ý tưởng và thông điệp tiềm năng mà bạn muốn chia sẻ.

Xác định chủ đề nào là quan trọng nhất đối với từng phần trong chiến lược của bạn và nội dung mới của bạn sẽ giúp đạt được mục tiêu của bạn như thế nào.

Để đánh giá một chủ đề, hãy xác định xem nó sẽ phù hợp với mục tiêu tổ chức của bạn như thế nào.

Ví dụ: nếu bạn là một công ty cung cấp đồ cắm trại đang tìm cách giáo dục người tiêu dùng về thương hiệu của bạn, một bài đăng trên blog về 5 sai lầm xây dựng lửa trại hàng đầu, có thể thu hút những người tìm kiếm trên web tò mò.

Điều này sẽ giúp họ quen thuộc với thương hiệu của bạn, mặc dù không có khả năng bán nhiều túi ngủ. Vì vậy, một quảng cáo biểu ngữ với mã giảm giá có thể hữu ích hơn.

Cố gắng tiếp cận mọi chủ đề từ những góc độ mới.

Nếu bạn có thể tìm thấy một cách mới để đóng khung mọi thứ, bạn sẽ nổi bật trong một thị trường đông đúc với những bản đọc lại của cùng một ý tưởng. Hãy cụ thể nhất có thể mà không giới hạn khả năng sáng tạo của bạn.

Lịch biên tập

Bây giờ, đã đến lúc xác định khi nào bạn nên xuất bản từng phần nội dung.

Một số điều đã xác định rõ ràng các mùa. Ví dụ, không ai mua cây Giáng sinh vào tháng Sáu, nhưng đó là một thị trường khổng lồ vào tháng Mười Hai. Những người khác được định nghĩa lỏng lẻo hơn (ví dụ: mọi người cần xe mới quanh năm).

Tìm ra thời gian tốt nhất để bỏ từng phần nội dung, cũng như nhịp độ tần suất bạn sẽ phát hành nội dung mới. Điều này sẽ thay đổi dựa trên đối tượng và nền tảng của bạn, vì vậy không có quy tắc cứng và nhanh.

Hãy lưu ý rằng thường xuyên sản xuất và xuất bản nội dung mất rất nhiều công sức. Nếu bạn không có lịch nội dung để giữ mọi thứ đi đúng hướng, thật dễ dàng để bị tụt lại phía sau.

Bạn nên luôn luôn làm việc trước một vài tháng, vì vậy bạn có mọi thứ trong đường ống sẵn sàng để đi. Điều này giúp bạn linh hoạt hơn trong trường hợp có cơ hội mới hoặc trường hợp khẩn cấp xuất hiện, cũng như giảm thiểu căng thẳng khi tạo nội dung.

Nguyên tắc biên tập

Công ty của bạn nghe như thế nào? Nó có chuyên nghiệp không? Chào đón? Hiểu biết? Buồn cười? Tìm ra tiếng nói của tổ chức của bạn.

Viết ra một tài liệu giải thích nó và phân phối nó cho những người sáng tạo nội dung của bạn, cho dù họ là nội bộ hay dịch giả tự do. Điều này sẽ tạo ra cảm giác nhất quán trên tất cả các phần nội dung và tất cả các kênh.

Trong cùng một tài liệu này, bạn nên phác thảo các yêu cầu định dạng, bao gồm dấu câu, kiểu tiêu đề và kiểu (ví dụ: kiểu AP). Nếu bạn đang bao gồm các khía cạnh trực quan, hãy đảm bảo bạn xác định rõ màu sắc thương hiệu, phông chữ và cách sử dụng logo.

Ngay cả khi chúng có mục tiêu và phân phối hoàn toàn khác nhau, mỗi phần nên có mối quan hệ rõ ràng với phần tiếp theo.

Kênh phân phối

Bạn đã có mục tiêu nội dung, chủ đề và lịch của mình được đặt ra; Bây giờ, đã đến lúc quyết định nơi bạn sẽ sử dụng nó.

Xác định các nền tảng bạn sẽ sử dụng để kể câu chuyện của mình cũng như các quy trình và mục tiêu của bạn cho từng nền tảng.

Nơi nội dung sẽ tồn tại thường sẽ có tác động đến định dạng và nhịp độ của nó, nhưng mục tiêu của bạn là trình bày một câu chuyện thương hiệu nhất quán trên tất cả các kênh.

Bằng cách phác thảo các kênh phân phối của bạn, bạn đang xác định nền tảng tốt nhất cho từng phần nội dung.

Tìm kiếm cơ hội để đăng chéo. Không có lý do gì bạn không thể chia sẻ infographic từ blog của mình trên Instagram. Điều đó mang lại cho bạn gấp đôi mức độ tiếp xúc với cùng một lượng công việc.

Phân tích

Chỉ vì bạn có nội dung được tạo và phân phối không có nghĩa là bạn có thể ngồi trên vòng nguyệt quế của mình.

Bây giờ, đã đến lúc đánh giá nó và xem những gì đang hoạt động, và quan trọng không kém, những gì không. Đã đến lúc đi sâu vào phân tích.

Bạn không chỉ nhìn vào số lượng chia sẻ, nhấp chuột hoặc mua hàng thông qua website của mình; Bạn đang tìm kiếm câu hỏi Tại sao? Bạn đang cố gắng hiểu điều gì đã làm cho nội dung thành công khi các phần khác thất bại.

Nó có hoạt động tốt trên một kênh, nhưng không thành công trên một kênh khác? Tại sao điều đó lại xảy ra? Đó là một đối tượng khác hay chỉ là thiếu tiếp xúc?

Google Analytics có thể cực kỳ hữu ích trong bước này.

Các chỉ số hiệu suất chính

Điều này đi đôi với bước trước; trong khi phân tích hiệu suất nội dung, bạn nên tìm các chỉ số hiệu suất chính (KPI) để sao lưu nó.

Một lần nữa, những gì bạn đo lường sẽ phụ thuộc vào mục tiêu.

Một số KPI bạn có thể xem xét là lưu lượng truy cập web không phải trả tiền, cơ hội bán hàng được tạo, thay đổi xếp hạng từ khóa, chia sẻ và tương tác xã hội, liên kết trong nước và chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng.

Lập kế hoạch để thành công

Người ta nói rằng ngay cả một kế hoạch tồi cũng tốt hơn là không có kế hoạch nào cả, vì vậy hãy tưởng tượng kết quả tuyệt vời bạn sẽ tạo ra với chiến lược nội dung mới mạnh mẽ của mình.

Tạo chiến lược này đòi hỏi một số công việc, nhưng ngay cả những tổ chức đơn giản nhất, với ngân sách tiếp thị nhỏ nhất, sẽ được hưởng lợi từ việc sử dụng một chiến lược. Và đó là điều tuyệt đối bắt buộc đối với các bộ phận tiếp thị với bất kỳ loại phức tạp nào.

Thực hiện theo các bước được liệt kê ở đây và bạn sẽ tạo ra một chiến lược nội dung được cân nhắc kỹ lưỡng sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của mình.