Làm thế nào để nghiên cứu từ khóa B2B đúng và hiệu quả?

Bạn đang gặp khó khăn trong việc tìm kiếm các từ khóa có tính cụ thể nhưng cũng đủ khối lượng để thúc đẩy lưu lượng truy cập? Kiểm tra các mẹo &công cụ sửa đổi nghiên cứu từ khóa B2B này.

Hãy nói thẳng điều này… không có cái gọi là thuật toán B2B của Google. Tuy nhiên, mọi thứ chạy khá khác khi bạn đang nhắm mục tiêu giải pháp chứ không phải người tiêu dùng với nỗ lực SEO của bạn.

Nghiên cứu từ khóa B2B hoạt động tốt nhất với nhắm mục tiêu chính xác, khối lượng tìm kiếm thấp và liều lượng sáng tạo lành mạnh.

Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu cách thực hiện nghiên cứu từ khóa B2B bằng cách sử dụng các công cụ sửa đổi B2B, khám phá tiềm năng trong Search Console và tìm kiếm nội bộ và quan trọng nhất là tận dụng thông tin chi tiết từ bán hàng và thành công của khách hàng.

Những thách thức của nghiên cứu từ khóa B2B

Nghiên cứu từ khóa cho B2B có thể phức tạp. Một vài thách thức phổ biến bao gồm:

Nhắm mục tiêu đúng đối tượng

Bạn cần biết những người ra quyết định trong công ty so với những người thực sự sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Các giám đốc điều hành có thể có nhu cầu và câu hỏi khác với người quản lý tiếp thị sử dụng phần mềm sau khi mua.

Bạn cần phải rõ ràng về các đối tượng mục tiêu khác nhau và hành vi tìm kiếm của họ vì mỗi đối tượng có nhu cầu riêng.

Đối tượng mục tiêu của bạn càng cao cấp, chuyên môn của bạn càng quan trọng trong lĩnh vực của họ.

Dưới đây là một vài câu hỏi để truyền cảm hứng cho nghiên cứu của bạn:

– Bạn đang nhắm mục tiêu loại hình kinh doanh nào? Quy mô đội nào? Quốc gia? Ngành công nghiệp?

– Bạn đang nhắm mục tiêu loại vai trò nào trong các giải pháp này? Giám đốc điều hành hay người thực hiện?

– Những thách thức của những người ra quyết định là gì? Họ đang cố gắng đạt được điều gì?

– Đối thủ cạnh tranh chính là ai?

Khối lượng tìm kiếm thấp

Đây là một ví dụ: từ khóa B2C ứng dụng danh sách việc cần làm có 5.400 lượt tìm kiếm hàng tháng theo Ahrefs.

Từ khóa B2B rất được nhắm mục tiêu phần mềm quản lý dự án giải pháp có 250 lượt tìm kiếm hàng tháng. Và một số từ khóa B2B sẽ có ít nhất 10 đến 50 tìm kiếm mỗi tháng.

Đối với SEO B2B, chúng ta phải suy nghĩ lại về các mục tiêu của mình liên quan đến khối lượng tìm kiếm và tiềm năng lưu lượng truy cập. Các từ khóa cụ thể thường mang lại nhiều khách hàng tiềm năng và doanh thu đủ điều kiện hơn – nhưng trông đáng sợ trong tài liệu nghiên cứu từ khóa.

Cơ sở dữ liệu từ khóa nhỏ

Bạn đã bao giờ gõ các từ khóa được nhắm mục tiêu, đuôi dài vào công cụ SEO của mình và không nhận được kết quả nào chưa? Vâng, điều này sẽ xảy ra trong B2B nếu bạn thực sự hiểu đối tượng mục tiêu của bạn và nhu cầu của họ.

Hầu hết các công cụ SEO không có cơ sở dữ liệu từ khóa phù hợp cho các chủ đề thích hợp này và đơn giản là sẽ không có kết quả mặc dù mọi người đang tìm kiếm chúng.

Trong B2B, bạn hầu như sẽ luôn muốn kết hợp kết quả từ một số công cụ SEO như Ahrefs, SEMrush, Search Console và Google Keyword Planner để hiểu rõ hơn về vũ trụ từ khóa.

Nghệ thuật sử dụng công cụ sửa đổi từ khóa B2B

Bí quyết để tìm các từ khóa tốt và được nhắm mục tiêu cho B2B là sử dụng các công cụ sửa đổi thường không được sử dụng trong bối cảnh B2C. Bạn có thể thử nghiệm với các công cụ sửa đổi sau:

– Giải pháp hoặc giải pháp, ví dụ: phần mềm quản lý dự án giải pháp.

– SME hoặc giải pháp nhỏ, ví dụ như phần mềm quản lý hiệu suất cho các công ty nhỏ.

– Khởi nghiệp, ví dụ như văn hóa làm việc khởi nghiệp.

– Kinh doanh trực tuyến, ví dụ như phần mềm kế toán kinh doanh trực tuyến.

– RFP, ví dụ: RFP xây dựng.

– Mua sắm, nhà cung cấp, nhà cung cấp, ví dụ như quản lý dự án mua sắm.

– Các công cụ sửa đổi sản phẩm như phần mềm, công cụ, giải pháp, hệ thống, nền tảng, ví dụ: giải pháp quản lý dự án (thường là ứng dụng gợi ý về ý định B2C).

– Tên đối thủ cạnh tranh + thay thế, ví dụ: thay thế Microsoft Teams.

– Tên đối thủ cạnh tranh + so với / so với, ví dụ: Asana vs Thứ Hai.

– Đánh giá, ví dụ: đánh giá quản lý dự án Asana.

– Cách chọn / hướng dẫn mua, ví dụ: cách chọn CRM.

– Đối với giải pháp, ví dụ: Whatsapp dành cho giải pháp.

– Tại nơi làm việc, ví dụ: sự đa dạng tại nơi làm việc.

– Nhân viên, ví dụ: làm thế nào để chào đón một nhân viên mới ảo.

– Các ngành công nghiệp mục tiêu của bạn, ví dụ: xu hướng bán lẻ, ý tưởng gắn kết nhân viên cho các nhà hàng.

– Trường hợp sử dụng của bạn, ví dụ: mẫu quy trình triển khai.

– Các vấn đề bạn đang giải quyết, ví dụ: giảm thời gian chết ngoài kế hoạch.

– Xu hướng, ví dụ: xu hướng trong quản lý văn phòng.

– Thống kê, ví dụ: thống kê quản lý du lịch.

– Thách thức, ví dụ: thách thức giao tiếp nội bộ.

Để sử dụng các công cụ sửa đổi, hãy nhập từ khóa hạt giống của bạn vào một công cụ SEO và sau đó sử dụng chức năng lọc để thu hẹp kết quả:

Ảnh chụp màn hình bởi Tác giả, Tháng Mười Một 2021

Sau đó, thêm các cơ hội từ khóa vào danh sách hoặc tài liệu nghiên cứu từ khóa của bạn:

Ảnh chụp màn hình bởi Tác giả, Tháng Mười Một 2021

Xem lại Search Console để tìm cơ hội tiềm ẩn

Để có thêm ý tưởng từ khóa, hãy nhớ xem lại Google Search Console.

Đây là một ví dụ: Ahrefs nói rằng từ khóa xu hướng trong quản lý hoạt động có 50 tìm kiếm ở Mỹ mỗi tháng. Tuy nhiên, một trong những khách hàng của chúng tôi nhận được hàng ngàn nhấp chuột cho từ khóa này mỗi tháng.

Trong Google Search Console:

– Đi tới: Hiệu suất – Kết quả tìm kiếm.

– Chọn khung thời gian (ít nhất 3 tháng).

– Thêm CTR và vị trí trung bình.

– Sử dụng bộ lọc để xóa tên thương hiệu và các biến thể khỏi kết quả.

Bây giờ, hãy xem lại báo cáo truy vấn.

Đừng quên đối thủ cạnh tranh của bạn

Đối thủ cạnh tranh của bạn có thể có một số ý tưởng từ khóa tuyệt vời. Đảm bảo xem lại các từ khóa và liên kết ngược của họ trong một công cụ SEO để tìm hiểu nội dung nào đang hoạt động cho họ.

Bạn có thể thử các báo cáo sau trong Ahrefs:

– Trang đầu trang.

– Tốt nhất bởi các liên kết.

Cái sau không chỉ cung cấp cho bạn ý tưởng từ khóa mà còn làm nổi bật các ý tưởng để tạo liên kết ngược.

Hãy coi chừng những điều này:

– Danh sách.

– Thống kê.

– Tốt nhất của.

Phần thưởng: Thêm từ khóa Google Ads của bạn

Đảm bảo thêm các từ khóa chuyển đổi hàng đầu từ Google Ads vào nghiên cứu SEO của bạn. Bạn đã biết rằng các chủ đề và truy vấn này phù hợp với bạn, vì vậy hãy đảm bảo đưa chúng vào chiến lược không phải trả tiền của bạn.

Phần thưởng: Sử dụng Tìm kiếm nội bộ

Nếu website của bạn có chức năng tìm kiếm nội bộ, hãy đảm bảo xem lại các câu hỏi phổ biến nhất cho các truy vấn thú vị.

Tận dụng những hiểu biết sâu sắc về bán hàng và thành công của khách hàng

Bây giờ, đây là nơi nó trở nên ngon ngọt. Tôi đã tìm thấy một số từ khóa tốt nhất từ việc xem xét quảng cáo chiêu hàng, giao thức và các câu hỏi thường gặp.

Bán hàng và thành công của khách hàng là tuyến đầu của việc tương tác với khách hàng lý tưởng của bạn. Họ hiểu nhu cầu của mình sâu sắc hơn bất kỳ Quora hay Reddit nào.

Để tận dụng những hiểu biết của họ cho SEO, hãy đảm bảo:

– Phỏng vấn bán hàng cho các câu hỏi thường gặp hoặc đối thủ cạnh tranh được đề cập.

– Thảo luận với thành công của khách hàng về các trường hợp sử dụng phổ biến nhất và loại khách hàng nào đang sử dụng.

– Xem bản ghi âm các cuộc gọi bán hàng hoặc đọc các giao thức bán hàng.

– Xem lại các hướng dẫn hoặc cơ sở kiến thức cho những bài viết nhận được nhiều lưu lượng truy cập nhất và mở rộng về phác thảo vấn đề ở đó.

Một lần nữa, một số từ khóa này có thể rất thích hợp nhưng khi bạn đưa những khách truy cập này vào website của mình, cơ hội tạo ấn tượng tốt với đúng người là cao nhất.

Chọn đúng từ khóa mục tiêu

Hãy nhớ rằng nghiên cứu từ khóa là nghiên cứu và phân tích thị trường của bạn. Ban đầu, bạn sẽ muốn thêm tất cả các ý tưởng vào danh sách mục tiêu của mình, bất kể khó khăn.

Khi bạn có một vũ trụ tốt của các từ khóa mục tiêu tiềm năng (vài trăm đến hàng nghìn), hãy thêm dữ liệu sau để đưa ra quyết định cuối cùng:

– Khối lượng tìm kiếm mỗi tháng.

– Độ khó của từ khóa.

– Vị trí xếp hạng hiện tại và URL.

– Sự hiện diện của quảng cáo trong kết quả tìm kiếm và Chi phí mỗi nhấp chuột.

– Giá trị giải pháp: Trên thang điểm từ 1 (ít) đến 3 (cao), hãy đánh dấu tác động mà từ khóa này sẽ có đối với giải pháp của bạn về mặt tạo doanh thu / khách hàng tiềm năng.

Bây giờ, có hai cách bạn có thể xem xét độ khó của từ khóa và các từ khóa mục tiêu phù hợp.

Chọn từ khóa có độ khó thấp trước tiên

Nếu bạn chưa bao giờ làm SEO trước đây và không có điểm chuẩn về loại từ khóa bạn có thể nhắm mục tiêu, hãy bắt đầu với các từ khóa có độ khó thấp. Trong công cụ SEO Ahrefs, điều này thường có nghĩa là điểm KD dưới 10.

Đảm bảo xem lại Trang 1 trước khi đưa ra quyết định cuối cùng. Bạn sẽ muốn xem các website khác có xếp hạng tên miền và hồ sơ backlink tương tự ở vị trí hàng đầu để có cơ hội xếp hạng thực tế.

Điểm chuẩn điểm số độ khó từ khóa của bạn

Tính toán độ khó từ khóa trung bình của các từ khóa hoạt động hàng đầu của bạn để hiểu độ khó nào phù hợp với website của bạn.

Đây là cách bạn làm điều đó:

– Kéo báo cáo về các từ khóa hoạt động hàng đầu của bạn: Vị trí 1 đến 3. (Hoặc 1 đến 10, nếu bạn không có đủ dữ liệu khác.)

– Xóa tất cả các từ khóa có thương hiệu.

– Thêm điểm độ khó của từ khóa cho các từ khóa còn lại.

– Tính điểm độ khó trung bình của từ khóa.

– Tính điểm độ khó của từ khóa trung bình để kiểm tra chéo.

Điểm chuẩn này cho bạn biết rằng nếu bạn chọn một từ khóa có điểm khó từ khóa tương tự, cơ hội xếp hạng của bạn thực sự tốt vì nó đã làm việc cho bạn trong quá khứ.

Nếu không có dữ liệu từ khóa

Nếu bạn tìm thấy một từ khóa không có khối lượng tìm kiếm hoặc dữ liệu khó khăn trong các công cụ SEO, bạn phải xem lại Trang 1.

Một lần nữa, bạn muốn đảm bảo xem website có thẩm quyền tương tự như của bạn ở các vị trí hàng đầu để đánh giá xem bạn có xếp hạng hay không.

Một từ trên ánh xạ từ khóa B2B và các loại nội dung

Bây giờ, bạn đã có danh sách các từ khóa mục tiêu, bạn sẽ muốn ánh xạ chúng với các trang và bài viết.

Quy tắc số một của SEO là một cụm từ khóa trên mỗi trang; Một trang cho mỗi cụm từ khóa.

Đảm bảo rằng cấu trúc website của bạn sạch sẽ và dễ hiểu cho Google bằng cách cung cấp cho mỗi bộ từ khóa mục tiêu một ngôi nhà được chỉ định.

Vì chúng tôi đang ở trong B2B, bạn sẽ muốn tự hỏi mình loại nội dung nào phù hợp với truy vấn, chiến thuật hay chiến lược?

– Các phần nội dung chiến thuật là hướng dẫn cách thực tế cho thấy một quy trình hoặc phương pháp. Chúng rất thú vị đối với những người sử dụng dịch vụ hoặc sản phẩm B2B của bạn. Chúng cho phép người đọc thực hiện một quy trình mới.

– Các phần nội dung chiến lược dạy các mô hình, khuôn khổ và chiến lược tinh thần. Chúng thường được tiêu thụ bởi các giám đốc điều hành và quản lý. Họ dạy những cách suy nghĩ và đưa ra quyết định mới.

Đối với mỗi từ khóa mục tiêu của bạn, bạn sẽ quyết định xem chúng đang nhắm mục tiêu đến những người ra quyết định hay người thực hiện. Sau đó chọn loại nội dung phù hợp (chiến thuật / chiến lược) cho phù hợp.

Kết luận

Thông thường, chúng tôi muốn nói về B2C và những người bạn tiếp thị. Hãy nhớ rằng B2B cũng có nghĩa là tiếp thị cho mọi người – những người trong giải pháp.

Những người này cần bạn đáp ứng các điểm đau và kết quả mong muốn của họ, giao tiếp rõ ràng và tạo ra một phần nội dung hấp dẫn.

Với những lời khuyên về nghiên cứu từ khóa cho B2B, bạn sẽ có thể tạo lịch nội dung phù hợp với khách hàng lý tưởng và chiến lược SEO của bạn.