Có nên tập trung vào các từ khóa có volume thấp?

Khám phá giá trị của các từ khóa này trong việc xây dựng cấu trúc website, giải quyết nhu cầu của khách hàng, tối ưu hóa chi phí tiếp thị lại và nắm bắt các nguồn lưu lượng truy cập ẩn mà các công cụ SEO truyền thống có thể bỏ qua.

Trong phần AskSEO này, Mouna hỏi:

Chúng ta có nên sử dụng từ khóa ngay cả khi chúng ta không có dữ liệu về khối lượng hoặc độ khó của từ khóa không? Đôi khi không có thông tin về [tên công cụ bị xóa] liên quan đến một số từ khóa?

Câu hỏi tuyệt vời, Mouna!

Và câu trả lời là có, bạn nên tập trung vào các từ khóa không có khối lượng tìm kiếm khi nó có ý nghĩa đối với công ty của bạn.

Dưới đây là bốn ví dụ để đưa ra trường hợp kinh doanh nếu bạn được hỏi, Tại sao chúng ta lại tập trung vào những câu hỏi mà không ai đang tìm kiếm?

1. Bạn xây dựng một cấu trúc website.

2. Khách hàng có thể yêu cầu, và điều này cung cấp một giải pháp cho cả họ và khách hàng trong tương lai.

3. Nó rẻ hơn để tiếp thị lại cho ai đó hơn là trả tiền cho tất cả các điểm tiếp xúc mua lại.

4. Câu hỏi có thể không có khối lượng tìm kiếm, nhưng câu trả lời hiển thị cho cụm từ chính có khối lượng tìm kiếm đáng kể.

Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn từng ví dụ này.

Bạn đang xây dựng cấu trúc website

Trên các website thương mại điện tử và các website được xây dựng để xây dựng thương hiệu, số lượng trang và nội dung website cốt lõi thường bị giới hạn.

Bằng cách có các chủ đề này có liên quan đến những gì công ty hoặc tổ chức của bạn làm, bạn có thể sử dụng các từ khóa và thực thể không có khối lượng tìm kiếm để tạo nội dung có liên quan đến chủ đề.

Nội dung này giúp các công cụ tìm kiếm và khách hàng tiềm năng tìm hiểu những gì bạn làm và trang nào cung cấp các giải pháp đó.

Khi bạn đề cập hoặc trình diễn một sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn có thể tạo nguồn trang chuyển đổi bằng liên kết nội bộ. Đây là một cách tự nhiên để xây dựng cấu trúc website cho SEO và giúp khách truy cập website cùng một lúc.

Và nếu trang nhận được backlinks từ các nguồn chất lượng, nó có thể thúc đẩy các trang khác của bạn để tăng SEO lớn hơn.

Mẹo chuyên nghiệp: Chỉ vì một công cụ cho thấy không có khối lượng tìm kiếm, điều đó không có nghĩa là không có người tìm kiếm.

Nếu bạn xây dựng trải nghiệm chất lượng, bạn có thể trở thành website được trích dẫn vì các nhà báo và blogger đang tìm kiếm tài nguyên.

Bởi vì khách hàng đang hỏi

Một công cụ SEO không biết khách hàng của bạn đang hỏi gì. Họ chỉ có thể đưa ra các biến thể của câu hỏi và đưa ra giả định về số lượng người đang tích cực tìm kiếm.

Nói chuyện với nhóm hỗ trợ khách hàng của bạn và nhận cơ sở dữ liệu về các câu hỏi trò chuyện trực tiếp.

Nếu khách hàng của bạn đang tích cực hỏi những câu hỏi này và câu hỏi hoặc cụm từ đang hiển thị trong các công cụ SEO, điều đó có nghĩa là trên thực tế có một khối lượng tìm kiếm – và nó cũng có khả năng là một mục đích cao.

Một từ khóa có ý định cao với 100 tìm kiếm hàng tháng có thể mang lại nhiều doanh thu hơn cụm từ có ý định thấp với 10.000, vì người đó đang tiến xa hơn trong kênh bán hàng và đang tìm cách chuyển đổi.

Mẹo chuyên nghiệp: Bởi vì bạn biết người đó đang tìm kiếm một câu trả lời cụ thể và nhóm hỗ trợ khách hàng của bạn đã chỉ ra những gì trả lời câu hỏi và chuyển đổi khách hàng, bạn có lợi thế dựa trên dữ liệu so với một người chụp ảnh trong bóng tối và đi với nghiên cứu trực tuyến.

Một lựa chọn là tạo một bài đăng blog chuyên dụng cho chủ đề.

Nếu có phần hướng dẫn, hãy thử thêm video minh họa và xem kết quả YouTube và Google Video.

Và nếu đó là điều mọi người đang hỏi có liên quan trực tiếp đến việc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ, hãy cân nhắc thêm nó vào văn bản trên trang sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, vì nó có thể dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Đây cũng có thể là một bổ sung tốt cho Câu hỏi thường gặp.

Bằng cách trả lời những câu hỏi này cho những người đang cân nhắc mua sắm với bạn hoặc sử dụng dịch vụ của bạn, bạn có thể cho họ biết họ đang ở đúng nơi.

Điều này làm giảm khối lượng công việc của bộ phận hỗ trợ khách hàng vì họ không trả lời cùng một điều nhiều lần và cung cấp cho các nhóm truyền thông xã hội và PPC một tài sản mới để hạ cánh mọi người.

Tiếp thị lại rẻ hơn chuyển đổi

Nếu bạn có thể đưa người đó vào thông qua SEO, bạn có thể gắn thẻ họ bằng các pixel tiếp thị lại.

Thay vì đặt giá thầu trên các từ khóa lớn nơi bạn cần ngân sách lớn, bạn có thể gắn thẻ người cao hơn trong kênh bán hàng và đưa họ trở lại với đồng đô la.

Lợi ích bổ sung ở đây là bạn đã cung cấp cho họ một giải pháp trong nội dung mà không cần bán hàng cứng. Nếu bạn đã làm một công việc tốt, bạn sẽ có được sự tin tưởng của họ.

Bây giờ, khi quảng cáo tiếp thị lại của bạn hiển thị cho họ, bạn đã xây dựng được uy tín và niềm tin và có thể khiến họ quay lại các bài đăng hoặc chuyển đổi trực tiếp có liên quan hơn.

Nhưng tất cả điều này phụ thuộc vào chủ đề và vị trí của người đó trong kênh bán hàng của bạn.

Nội dung của bạn có thể hiển thị cho các cụm từ lớn hơn

Ngay cả khi cụm từ hoặc câu hỏi đuôi dài không có khối lượng tìm kiếm, hãy nhập cụm từ có âm lượng ngắn hơn vào công cụ tìm kiếm ở chế độ ẩn danh. Bạn có thể thấy câu hỏi thực sự xuất hiện trong phần sau và bạn có thể lấy lưu lượng truy cập từ:

– Mọi người cũng hỏi.

– Tìm kiếm liên quan.

– Video.

– Bảng tri thức.

– Khác.

Nếu tiêu đề của những điều này hoặc phản hồi giống với chủ đề của bạn, bạn có thể thay thế chúng bằng cách tạo trải nghiệm người dùng phù hợp hơn và tốt hơn. Mặc dù cụm từ của bạn không có khối lượng tìm kiếm, nhưng cụm từ đó vẫn hiển thị cho một cụm từ có 20.000 lượt tìm kiếm hàng tháng. Đó là một mẹo chúng tôi sử dụng với một số khách hàng của chúng tôi, những người có website mới hơn và chưa sẵn sàng để xây dựng liên kết.

Nhìn vào những gì còn thiếu, nhưng cần thiết, để cung cấp một giải pháp cho chủ đề và tạo ra nó. Nếu các website hàng đầu hiện tại có một câu trả lời tuyệt vời, nhưng câu trả lời bị chôn vùi dưới lông tơ, hãy tạo nội dung đưa ra câu trả lời trước và sau đó cung cấp nhiều giải pháp hơn.

Mẹo chuyên nghiệp: Đôi khi tôi làm điều này trên YouTube. Tôi tìm kiếm các video hiển thị trong kết quả hàng đầu cho các cụm từ lớn và sau đó xem những gì phát sau mỗi cụm từ.

Từ đó tôi nghiên cứu lý do tại sao những video này được đề xuất, những gì chúng còn thiếu và những video khác có điểm chung với chúng.

Sau đó, tôi tạo ra một video tốt hơn và cố gắng thu hút người xem mà không cần đi cụm từ chính.

Kết luận

Có, các từ khóa không có khối lượng tìm kiếm đáng để theo đuổi, nhưng chỉ khi chúng có liên quan đến giải pháp của bạn.

Chúng có thể tăng chuyển đổi cho những người trong kênh của bạn, được sử dụng bởi nhiều kênh và mang lại lưu lượng truy cập mà các công cụ SEO không tính đến.